在全球膳食营养补充剂（VDS）市场风云变幻的2024年，行业龙头汤臣倍健交出了一份彰显韧性的成绩单。尽管受行业增速放缓、竞争加剧及内部调整等多重因素影响，公司实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元，较上年同期出现波动，但汤臣倍健凭借强大的市场根基与创新动能，依然在中国VDS零售市场保持9.3%的份额占比，稳居行业首位。这份成绩单背后，是汤臣倍健以消费者需求为核心，通过全龄段产品矩阵、全渠道融合布局及科研创新驱动的转型突围。

面对白牌产品冲击与行业增速放缓的双重挑战，汤臣倍健展现出快速响应市场变化的能力。2024年，汤臣倍健新品开发速度提升近50%，全年推出61款创新产品，形成“基础营养+功能营养”双轮驱动的产品矩阵。其中，针对电商平台低价竞争的“高质价比”策略成效显著：升级版“小蓝条”益生菌固体饮料新增自主专利菌株LPB27，金奢版“小蓝腰”益生菌搭载专利SlimU-2菌株，凭借90%以上活菌存活率与独特口感，在功能性益生菌赛道树立标杆。

渠道布局上，线上线下协同战略成果斐然。线下依托药店、商超、母婴店等终端网络巩固传统优势，线上则通过天猫、京东等平台实现销售额行业领跑。2024年，线下渠道贡献收入34.18亿元，线上渠道达33.63亿元，双渠道收入趋近均衡，形成风险对冲机制。

不仅如此，汤臣倍健的战略眼光还体现在其前瞻性的全龄段市场布局。针对中国老龄化趋势，汤臣倍健以药店渠道为锚点，通过蛋白粉、氨糖等易认知产品深度渗透银发市场。2024年，其蛋白粉在阿里、京东平台稳居品类榜首，健力多氨糖产品位列第二，完成新老产品迭代后，创新产品线有望持续拓展增量空间。

与此同时，针对Z世代养生潮的崛起，汤臣倍健布局了系列产品，如主品牌的增肌型蛋白粉、海外版BYHEALTH汤臣倍健的褪黑素闪释片和GABA晚安片、Yep的高端鳕鱼胶原蛋白肽饮等。这些产品精准满足了年轻人在运动营养、睡眠调节、肌肤美容、应酬熬夜等场景下的营养需求。

作为行业研发投入标杆，汤臣倍健的科研实力是其穿越周期的核心支撑。截至2024年底，企业已累计获得境内外专利451项，持续推动原料创新与功能升级。其联合全球科研机构发现的抗衰物质PCC1，以及正在申请的“维持血小板聚集功能”新功效注册，预示未来产品版图的拓展方向。

展望2025年，汤臣倍健透露将加大新功能、重功能等创新及优质产品的开发力度，加速科技成果在产品端的转化应用。例如，公司联合全球权威科研机构发现的抗衰物质PCC1以及“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能注册申请等创新突破，都受到了外界的广泛关注。

汤臣倍健的2024年成绩单，揭示了中国VDS行业从“规模扩张”向“价值深耕”的转型趋势。在行业承压期，不以短期数据论英雄，而是通过全龄生态构建、科研长期主义与渠道革新，重塑增长韧性。随着健康消费市场的持续升级，这家30年深耕膳食营养领域的龙头企业，正以其独特的战略定力，开启下一个增长周期。

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